加拿大金融科技公司将在中国商业贷款方面形成影响力——采访Peak Positioning Technologies Inc.首席执行官Johnson Joseph

加拿大IT投资组合管理公司Peak Positioning Technologies Inc. (CSE:PKK)最近公布了未来三年的财务预测。(点击这里下载预测报告) 北美投资讯息有限公司与Peak Positioning首席执行官Johnson Joseph进行了一场访谈，旨在更好地了解预测数字及它们对该公司的未来意义。

1. 当我们一年半前首次介绍给贵公司时，您刚开始关注中国的金融科技机会。我们知道您现在在该领域有两家子公司，包括一家获得许可的金融服务公司并且在第二季度创造了贵公司的大部分收入。您一直在定期发布详细说明您在中国进度的新闻稿。为什么您的股价没有对此作出回应？

Peak: 人们不会购买低价股，原因是，人们希望年投资回报率为5%至10%。他们可以为此购买任何银行股票，而不是投资于一家被认为有“高风险高回报”企业的低价股票。典型的低价股投资者购买低价股是由于投资者希望快速获得两倍、三倍及多倍投资收益。他们通常不是长期投资者，而是机会主义者，如果他们认为有更好的获得快速回报的机会，他们会毫不犹豫地卖出一支低价股票来购买另一支股票。我认为许多股价抛售压力可以归因于这样一个事实，即过去几个月许多低价股票投资者已经陷入了大麻的兴奋状态。这不仅影响了我们公司，也影响了其他初级技术和资源行业公司。值得庆幸的是，我们拥有真正投资者的坚实信心、他们相信我们正在建设的东西，并且我们非常积极地确保投资者的持续投资获得回报。

2. 根据大多数投资者，您的财务预测显示未来几年的利润可以证明贵公司股价会远高于现在的股票交易价格。然而，当预测发布时，对贵公司股价影响不大。您认为原因是什么？

Peak: 在我看来，唯一合乎逻辑的结论是：投资者对我们的预测采取了一种“让我们观望”的态度。

3. 从2019年到2020年，尊方数据（ASDS）的预测收入大幅增长。这种收入增长有多现实？

Peak: ASDS的预测收入非常可行。这些数字以已入驻平台上的贷方以及预计将加入平台上的贷方的现有统计数据为基础。这些贷方已在商界多年，这些数字仅代表他们目前每年贷款的一部分。他们还期望在平台上的借贷活动更有效率，因此我们对我们的预测非常有信心。

4. 要达到您的目标收入，您需要向平台添加多少家中小型企业（SME）？您将如何吸引它们？

Peak: 我们能够吸引到平台的贷方数量将决定我们产生多少收入，而非我们吸引多少家中小企业。在中国并不缺乏需要借贷的中小企业，因此我们创造收入的能力将取决于有多少钱借给中小企业，所以我们的重点是招募贷方加入到平台上。我们招募贷方的营销策略包括与地方和省政府以及贷款经纪人合作。

5. 幻灯片17页显示了25%的推荐费。是一次性付费还是每月付费一次？

Peak: 按每笔贷款的总价值进行一次性付费。

6. 我们认为您的原始业务模式包括让中小企业支付加入该平台年费，但您没在预测中显示任何此类收入。中小企业注册费是否仍然是计划的一部分？

Peak: 不，暂时不会。我们查看并测试了该平台的几种收入模型，并决定最好的方法是让中小企业免费加入。我们认为，获取中小企业的财务数据可能比我们从中收取任何年费更有利润。

7. 说到数据，您的公司报告幻灯片13页提到了按月订阅模式提供商业智能数据。Peak过去从未与商业智能相关联，但在幻灯片19页中，这些词语又重复了两次以上。您具体打算如何处理在平台上累积的数据？

Peak: 该平台收集有关中小企业的财务数据，以帮助他们获得信贷资格，但该数据可用于其他目的。该数据可用于衡量各行业的经济活动，而这又可用于各种商业智能和预测建模应用。我们一直在与商业智能公司合作，并相信我们有很好的机会将这些数据货币化。

8. 如果您希望收集和积累SME数据，您目前在平台上拥有多少客户？

Peak: 我没有确切的数字，但我相信40,000名工商银行业务客户中有25%在这个平台上。随着时间的推移，其他客户将继续增加。

9. 您不认为在类似中国这样的国家，一家处理商业智能数据的外国公司可能会遇到问题吗？

Peak: 不会。我们所要做的就是遵守国家有关此类事宜的规则和条例。例如，我们知道正在积累数据的服务器必须位于中国、数据需要匿名、并且清楚地公开了收集和使用数据的目的。

10. 您的中国合作伙伴对资本市场的熟悉程度以及达到您刚提出的收入预测的重要意义？

Peak: 非常熟悉。我们一起工作了几个月来制作预测，并且在发布数字方面完全同步。像所有Peak股东一样，我认为他们期待看到我们实现目标时会发生什么。

11. 据我所知，自我们第一次见面以来，Peak已经在发展，但在那时，Peak与中海万悦及其主席王江之间的关系似乎是您的中国业务的核心。现在仍然是这样吗？ 

Peak: 王先生与本公司之间并无正式关系，但他仍然是一名重要股东。当我们远离金河的材料交易，更加重视我们自己的金融服务而不是将业务转介给中海万悦时，王先生自然而然地越来越少地参与本公司的运营。当涉及金河的相关活动时，他仍然提供咨询服务，并可通过带来业务继续为该平台做出贡献。

12. 金法保服务怎么样了？是否仍向贷方提供？

Peak: 是的，该服务可能会根据贷方的反馈进行略微调整，但我们计划继续提供。

13. 在报告中预测的ASFC收入是否指您在ASFC的51%股权收入或ASFC的100%股权收入？

Peak: 收入数字指ASFC的100%收入。这包括我们51%的股份和我们合作伙伴49%的少数股权。但是，仅依据我们51%的股份预测得出EBITDA值。

14. 幻灯片15页提到，您计划到2021年将ASFC的放贷能力从$2000万增至$6000万。您打算如何做？

Peak: 根据中国金融服务公司的规则和规定，我们有权在运营12个月后将至多100%的注册资本用于贷款。因此，到2021年我们应该至少有$6000万。

15. 您已经宣布，到目前为止，除了ASFC之外，还有两家贷方已经加入该平台，每家贷方的放贷能力都超过$1亿。然而幻灯片13页显示，您预计合共50家贷方的放贷能力为$27亿，即每家贷方的放贷能力为$5400万。平台上的首两家贷方的放贷能力近乎两倍，为何您在预测中采用了相对较小的数字呢？ 

Peak: 肯定有一些大型贷方，包括大银行。但我们的研究表明，放贷能力最强的贷方不一定是最活跃的贷方。我们的重点是与更积极和更活跃的贷方合作，而更积极和更活跃的贷方往往是那些放贷能力较小的贷方。但这并不是说我们不打算与大银行或大贷方合作。特别是从技术角度来看，让他们注册并准备好加入平台是一个更长的过程。

16. 您的第二季度财务报表未对您的不同子公司产生的收入进行区分。您是否计划用预测中的按子公司呈报的方式来呈现您的财务结果？

Peak: 我认为这不会发生在第三季度的财务表上，但这绝对是我们将在未来实施的计划。

17. 让我们快进到两年后，贵公司表示到时将盈利，其中有多少利润将返回到加拿大？

Peak: 这将取决于盈余现金是否最适合继续投资于我们在中国的业务、是否能加快收入增长或董事会是否认为是时候向股东支付股息。任何确定的回应都为时过早。

18. 您在发布预测后，立即在近期的一次全国巡展中与机构投资者会面。会议的目的是什么，您对他们的结果感到满意吗？

Peak: 我已经和一些机构投资者谈了一段时间了，我知道要让他们参与Peak Positioning需要一些时间。这次巡展的目的是确保他们仍然关注公司。我们讨论了Peak的进展以及在财务预测发布后的未来几个季度可以预期的结果。所以，是的，考虑到巡展的目的，我对结果感到满意。

19. 那么，从您作为公司首席执行官的角度来看，这些预测的发布对于Peak Positioning的未来意味着什么呢？

Peak: 这些预测应被解释为：是我们（在加拿大和在中国）期望本公司在未来几个季度所能实现目标的反映。我坚信通过发布这些预测并在市场上展示，我们将为那些一直支持本公司的股东带来回报。

20. 最后，您预计在2019年的哪个季度，收入会超过运营成本？

Peak: 我们希望在第四季度的某个时间发生。

 

联系方式:

Cathy Hume
首席执行官
CHF Capital Markets
电话: 416-868-1079 分机: 231
邮件: [email protected]

或

Johnson Joseph
主席及首席执行官
Peak Positioning Technologies Inc.
电话: 514-340-7775 分机: 501
邮件: [email protected]

 

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