Sunniva Inc. (CSE:SNN)董事會主席和首席執行官Anthony Holler博士至今仍然牢記他在創建ID Biomedical中獲得的成功經驗：低生產成本、高質量和大規模。ID Biomedical是一家疫苗生產企業，後來被英國的製藥巨頭葛蘭素史克收購。
這幾點經驗在Sunniva的發展中也起到了重要作用，公司目前正在快馬加鞭開始在加拿大和美國啟動大麻生產設施。Holler博士近期在Proactive Investors上的一次電話訪談中談到公司的營銷和風險管理策略。
Sunniva目前專注於全球最大的兩個大麻市場——加拿大和美國加利福尼亞州。我們的理念是以溫室的形式建立大規模、高科技的設施，這也就意味著我們能夠在保證低成本的同時，確保最高質量和規模生產。
我們的生產設施在完全建成和投入運營後，每處設施每年將可以生產大約10萬公斤的幹大麻。
提前銷售一大部分產品也是我們商業計劃中重要的一環，我們已經宣佈在加拿大將9萬公斤的幹大麻提前銷售給Canopy Growth，這麼做的目的是為了對我們的商業模式進行去風險化。
在加拿大，我們還計劃通過我們特供的大麻診所去發展Sunniva這個品牌，這些診所目前在加拿大衛生部註冊的病人有9.5萬名。隨著人數不斷增加，我們預計其中一部分病人會逐漸接受Sunniva的產品，我們主要的側重點就是醫藥市場。
重要的是，我們的生產設施符合GMP（藥品生產質量管理規範）標準，因此我們生產的大麻都是醫藥級別的產品。
我們預計將在2018年第三季度開始在加利福尼亞州進行商業生產，這意味著我們有可能在年底前收穫我們的第一批作物。此後，我們將在八到九個月的時間內擴大規模。到2019年底，我們在加州的首期第一階段將全面投產，產量約為6萬公斤。第一階段完成後，我們會馬上開始第二階段。
我們在加拿大的生產設施目前正在破土動工，工期預計為八個月，生產最早將在2019年第一季度啟動，要達到全面規模大概也需要八到九個月時間。我預計加拿大的項目在2020年將可以達到完全生產。
在加州，我們看到了非常廣闊的機會，我們遍訪加州並考察了許多設施，得到的結論是加州的大麻市場比加拿大落後了五年。整個行業特別分散，有許多小種植者和大量的藥房，而且當時沒有出臺相關的法規。
我們就意識到，無論是成人使用還是醫用大麻的合法化，都肯定會出臺監管措施，
這意味著兩點，首先是產品質量將至關重要，其次是一旦法規出臺，符合加州法律的安全大麻產品將變得稀缺。因此我們馬上決定建立這個50萬平方英尺的高科技設施來種植大麻。
後來進展的也很順利，我們現在在加州擁有所有符合規定的臨時許可證，而且近期你發現，特朗普政府基本上就是說允許各州自行監管大麻產品的使用。只要不違法聯邦法律，比如跨越州界的出口，聯邦政府就不會干預，
接下來我們要著手申請在加州的年度許可證，臨時許可證只是生產和銷售的權宜之計，最終都需要有這個年度許可證，現在許多企業都還沒有。
在美國，從生產到銷售必須限制在一個州，你不能將產品運輸到州以外的其他地方，也不能出口到其他國家，像我們就是限制在加州，其他州也一樣。
在加拿大，你可以將產品運輸到國內任何地方，如果符合GMP規定的話還可以出口到歐盟。其他的差異就是，在加拿大，大麻的醫療使用和成人使用之間有明確的劃分。取得許可的生產商可以直接向醫療患者銷售產品，但是一般的成人使用必須通過省一級的批准和監管。
我們當前的收入主要來自於兩部分，一個是我們的設備公司FSD，生產蒸發器和煙筒。直接吸食大麻現在越來越少，更普遍的是使用蒸發器和其他設備。我們進入這個行業具有戰略性，而且隨著我們能夠自己生產大麻，公司的價值將更大。
我們現在就是將空的設備賣給美國的各個品牌公司，利潤空間相對比較小，但是公司還是處於盈利狀態，也為我們帶來了可觀的收入。
對於我們來說真正的機遇就是，當我們能自己生產大麻油和其他產品後，我們不僅能向客戶銷售設備，而且設備裡邊裝的產品也是我們自己的。如果顧客需要裝高純度的THC油，沒問題，或者客戶需要純CBD油，也沒問題。這項業務真正高價值的部分是填充設備、包裝然後交給品牌公司。
這一開始就是我們的戰略，加州的情況是許多品牌公司只想成為營銷商或者賣家，但是他們需要一個可靠的供貨來源，我們剛好滿足這一需求。
我們現金流的另外一部分來自于自然健康服務。我們在加拿大有七家診所，我們有醫生、護士和接受過高等教育的護理人員，為就診的患者服務。醫生會根據患者的情況推薦一些合適的產品，我們會提供相關方面的知識，然後介紹一家獲得許可的生產商，患者可以通過他們購買大麻產品。
這項業務現在已經產生了健康的收入，來自於我們推薦的那些有資質的生產商們，目前簽訂協議的有25家。我們有一個軟件，醫生和我們的診所可以直接在上邊與大麻生產商們交流，所以患者在一天后就能收到訂購的產品，整個訂貨系統都是自動化的。這些生產商們使用我們的軟件，我們就能獲得報酬。
所以當我們的大麻設施投產後，一部分患者也將使用Sunniva品牌的產品。
我們從分析師那裡聽到的是，他們很喜歡我們通過提前銷售產品來降低業務風險的策略。投資者提出的問題是公司能夠自己生產大麻、大麻產品和大麻油自然很好，但是銷售如何保證，還有就是市場定價問題。
我們認為，如果在銷售大部分產品時能夠鎖定一部分定價，就能保護我們整個的商業戰略。
事實上，我們正在銷售藥物級的大麻產品，這就說明我們具備在加拿大甚至國際上銷售產品的能力。而且我們還是一家大規模和高質量的種植企業，這是投資者喜歡的。
精細化管理。我的背景是製藥行業，我曾經創辦了一家公司ID Biomedical，後來被葛蘭素史克以總價$20億收購。
我們當時是在魁北克市建立了一家最大的流感疫苗生產設施，遵守的就是低成本、高質量和大規模。我們當時就是可以直接去大的經銷商那裡，然後問他們想要多少。我們向美國市場預售了大概4000萬隻疫苗，加拿大市場上75%的疫苗是由我們供應的。
我們公司還有其他一些這樣的人。我們的首席財務官曾經是露露檸檬的財務負責人，親身經歷了公司銷售額從$1.5億增長至$15億，然後成為一家市值$120億的上市公司。
我們擁有的一個很大的優勢就是，人們一看到我們這個團隊，看到我們之前在多家重要公司的執行力後，就能想像到我們還能再鑄輝煌。
我們在融資方面一直很謹慎也很理智。我們能夠通過洛杉磯的大開發商Barker Pacific Group為我們的設施提供資金。這使得我們不必募集建造設施所需資金$5000萬。
股份完全稀釋後，我們現在只有大概4000萬股流通股。我覺得我們的股東很讚賞我們在發行股票方面的審慎態度。未來我們會發行更多的股票，但是我們肯定會特別謹慎，因為我們不願意稀釋股東的權益。
我相信，我們的股東肯定也很欣賞我們的管理層和董事會成員同時也是公司的重要所有者這一事實。股東們看到我們是一家值得投資的公司，我們自己也需要公司取得成功，這樣就可以和股東們一起成功。
英文來源: Proactive Investors
