CES 2020:京東宣布與4家美國科技公司建立合作夥伴關係

京东
發佈于: January 24, 2020

最近,中國最大的自營式電商企業京東JD.com(NASDAQ: JD)宣布與美國4家科技公司建立新的合作夥伴關係,這4家公司分別是個人電腦製造商惠普HP(NYSE: HPQ)、軟件巨頭微軟Microsoft(NASDAQ: MSFT)、DRAM模塊製造商金士頓以及硬盤廠商西部數據Western Digital(NASDAQ: WDC)

這些科技公司與京東的合作是互利共贏的。

1. 聯手惠普推動C2M産品上市

惠普是最先與京東建立C2M(消費者至製造商)銷售合作的品牌之一。在C2M模式下,消費者預定某種産品幷且當訂單量達到一定數量後,製造商才啓動生産。

這一生産和銷售方式免除了製造商的庫存壓力,從而更好地滿足細分市場的需求。2015年以來,惠普的京東平臺就一直采用C2M方式銷售OMEN游戲本,幷且最近還授予京東OMEN品牌的“最佳全球合作夥伴”。這一緩慢但穩定的模式被證明是行之有效的,因此惠普計劃未來兩年將聯手京東推出100種新的C2M産品。

和京東這一合作對惠普而言好處多多。首先,這將提振惠普的筆記本和台式機的銷售額(最近季度占公司收入的61%),同時加强公司的亞太業務(收入占比23%)。此外,個人電腦業務的强勁或能抵消打印機業務的疲軟增長。

2. 聯手微軟推廣Office 365和智能零售

受制于軟件盜版,政府關係緊張以及雲市場來自阿裡巴巴集團控股Alibaba Group Holding(NYSE: BABA)和其他競爭對手的競爭,微軟在中國市場走得一直不算順利。爲此,京東將聯合微軟共同推動Office 365針對中國用戶的試用體驗,以期强化微軟的商業雲業務(最近季度創收$116億,占總收入的比例爲35%)。

此外,京東指出,公司近幾年與微軟在智能零售體驗方面“密切合作”,微軟的傳感器和軟件爲京東在武漢、蘇州和梅州的綫下零售體驗店提供了支持。這一合作是對微軟與美國實體零售商合作夥伴關係的有益補充,同時或有可能激發中國的其他零售商跟隨京東采用微軟的科技。

3. 聯手金士頓鞏固其在DRAM模塊的市場領先地位

金士頓是全球最大的DRAM模塊製造商。公司向三星或美光等芯片製造商采購DRAM芯片,鑲嵌在印刷電路板之後生産出內存模塊成品,最後再安裝到電腦裏面。此外,公司還銷售閃存産品及其他電腦設備。

2009年,京東與金士頓簽署10年期的合作夥伴協議。此次消費電子展(CES)期間,公司宣布將啓動第二輪爲期10年的合作,計劃未來3年達成$8.00億的銷售額目標。金士頓是一家私人公司,因此無需定期披露年度收入數據。不過,Trendforce估算公司2018年的DRAM收入爲$119.5億。

4. 聯手西部數據向企業客戶銷售硬盤

京東表示,公司將與西部數據展開“戰略性”合作,向企業客戶銷售“定制産品、供應鏈和營銷解决方案”。此外,公司還向主流消費者銷售西部數據的各種機械硬盤HDDs和固態硬盤SSDs。西部數據還爲京東頒發了2019年全球最有價值合作夥伴的獎杯。

在此之前,西部數據已經聯手紫光股份打造合資公司紫光西部數據,針對中國市場開發數據存儲解决方案。此次與京東的合作是對中國市場的進一步挖掘。西部數據幷無披露中國的總收入,但與京東以及紫光的合作將提振其亞太市場的收入(最近季度收入達$19億,占公司總收入的近一半)。此外,這也將擴大西部數據相對競爭對手希捷科技的護城河。

小結

京東一直與美國公司保持合作關係。沃爾瑪和Alphabet的谷歌就持有京東的股份,幷且兩家公司都與京東開展了多個電商項目的合作。此次惠普、微軟、金士頓以及西部數據的加入將擴大京東相對阿裡巴巴及其他中國電商的護城河。這些協議不會立即提升京東近期的收入,但將强化該公司作爲一家高品質電商的聲譽。

上市公司 中國 中國新聞 投資 科技