零售業蕭條之際,爲何這只加拿大零售股能够逆勢大漲?

加拿大零售股
發佈于: February 14, 2020

2016年10月上市以來,加拿大零售股Aritzia Inc(TSX: ATZ)的股價已經上漲近50%。公司最近公告淨收入同比增長10%,同店銷售額增長5.1%。與此同時,加拿大零售業却是另一番蕭條景象:Roots和哈德遜灣等零售商的銷售額不及預期,其他公司諸如Bench、Forever 21、塔吉特和西爾斯則紛紛關閉加拿大門店。

兩相比較,差別之懸殊,境遇之迥异,不禁讓人好奇:Aritzia究竟做對了什麽,才能在零售業退潮之際逆流而上?

HRC Retail Advisory總裁Farla Efros接受電話采訪時表示,Aritzia正確的産品組合是該公司取得成功的最大原因,同時指出消費者願意爲該公司的産品品質支付更高的價格。“他們知道自己的長處幷專心打磨這一優勢。”零售諮詢公司Sklar Wilton & Associates的董事Cyndi Pyburn在郵件中表示,Aritzia的成功得益于該公司對于産品組合而非營銷的關注。

該零售商不僅收穫了消費者的喜愛,同時贏得了投資者和分析師的認可。彭博社的數據顯示,該股目前擁有9個買入評級,賣出評級一個也沒有。

Murray Wealth Group的投資組合經理兼研究主管Jamie Murray表示,Aritzia抓住了自己的市場定位,公司的服裝不僅適合各個年齡層的群體,而且實現了價格和品質的平衡。相較3個月前,市場終于認可了該公司的長期增長前景,股價預期也隨之上升。

Aritzia目前在加拿大開設有67家門店,美國27家,計劃未來每年新開最多6家精品店。該公司的擴張計劃主要瞄準美國,但尚未正式宣布北美以外的開店計劃。

Efros表示,她樂見Aritzia開拓其他國際市場,但同時認爲該公司有必要謹慎推進其擴張戰略,不可冒進,確保一切都準備就緒。在她看來,Lululemon Athletica就是值得借鑒的成功實施擴張戰略的典型。

然而,Murray認爲Aritzia目前沒有在海外新開門店的必要性。他說,“儘管我們相信該公司的服裝能够吸引歐洲和日本的消費者,但該公司的戰略依賴于實體店和電子商務分銷這兩條綫的同時建設,因此他們應該首先集中精力擴大美國的規模。”

發力電子商務

Aritzia 2013年推出電子商業業務,此後進展神速,諸如肯達爾·詹娜和海莉·比伯等明星都在社交媒體上給公司的服裝帶貨。Efros表示,如果該公司决定拓展北美以外的市場,品牌推進戰略將變得“極爲重要”。

Aritzia三季度電商收入實現了雙位數的增長,同時在該公司的首席執行官兼創始人Brian Hill看來,這將是公司未來增長的“重要驅動力”,尤其是在美國。該零售商表示,公司的電商銷售額占總的淨收入的比重到2021年將達到25%。

Murray表示,“Aritzia能够像一家私人公司運營,幷且在時尚和科技領域持續投入,我們很看好這一點。作爲一家純粹的直接面向消費者的公司,Aritzia有必要將其與消費者建立的關係轉化爲可用的數據,從而在競爭中繼續保持領先。”

專家預測加拿大的零售商未來還要面臨更多的麻煩,但Aritzia預計將在行業內繼續出類拔萃。Efros表示,“相比很多其他的零售商,他們確實能够俘獲更廣泛人群的心。”她認爲零售商往後的日子依舊不會好過,但Aritzia大概率會是個例外。她說,今年我們很有可能會看到很長一段時間以來最大規模的關店潮。

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