加拿大金融科技公司將在中國商業貸款方面形成影響力——採訪Peak Positioning Technologies Inc.首席執行官Johnson Joseph

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發佈于: 10 月25, 2018
編輯: NAI500

加拿大IT投資組合管理公司Peak Positioning Technologies Inc. (CSE:PKK) 最近公佈了未來三年的財務預測。(點擊這裡下載預測報告) 北美投資訊息有限公司與Peak Positioning首席執行官Johnson Joseph進行了一場訪談,旨在更好地瞭解預測數字及它們對該公司的未來意義。

1. 當我們一年半前首次介紹給貴公司時,您剛開始關注中國的金融科技機會。我們知道您現在在該領域有兩家子公司,包括一家獲得許可的金融服務公司並且在第二季度創造了貴公司的大部分收入。您一直在定期發佈詳細說明您在中國進度的新聞稿。為什麼您的股價沒有對此作出回應?

Peak: 人們不會購買低價股,原因是,人們希望年投資回報率為5%至10%。他們可以為此購買任何銀行股票,而不是投資於一家被認為有“高風險高回報”企業的低價股票。典型的低價股投資者購買低價股是由於投資者希望快速獲得兩倍、三倍及多倍投資收益。他們通常不是長期投資者,而是機會主義者,如果他們認為有更好的獲得快速回報的機會,他們會毫不猶豫地賣出一支低價股票來購買另一支股票。我認為許多股價拋售壓力可以歸因於這樣一個事實,即過去幾個月許多低價股票投資者已經陷入了大麻的興奮狀態。這不僅影響了我們公司,也影響了其他初級技術和資源行業公司。值得慶倖的是,我們擁有真正投資者的堅實信心、他們相信我們正在建設的東西,並且我們非常積極地確保投資者的持續投資獲得回報。

2. 根據大多數投資者,您的財務預測顯示未來幾年的利潤可以證明貴公司股價會遠高於現在的股票交易價格。然而,當預測發佈時,對貴公司股價影響不大。您認為原因是什麼?

Peak: 在我看來,唯一合乎邏輯的結論是:投資者對我們的預測採取了一種“讓我們觀望”的態度。

3. 從2019年到2020年,尊方數據(ASDS)的預測收入大幅增長。這種收入增長有多現實?

Peak: ASDS的預測收入非常可行。這些數字以已入駐平臺上的貸方以及預計將加入平臺上的貸方的現有統計數據為基礎。這些貸方已在商界多年,這些數字僅代表他們目前每年貸款的一部分。他們還期望在平臺上的借貸活動更有效率,因此我們對我們的預測非常有信心。

4. 要達到您的目標收入,您需要向平臺添加多少家中小型企業(SME)?您將如何吸引它們?

Peak: 我們能夠吸引到平臺的貸方數量將決定我們產生多少收入,而非我們吸引多少家中小企業。在中國並不缺乏需要借貸的中小企業,因此我們創造收入的能力將取決於有多少錢借給中小企業,所以我們的重點是招募貸方加入到平臺上。我們招募貸方的營銷策略包括與地方和省政府以及貸款經紀人合作。

5. 幻燈片17頁顯示了25%的推薦費。是一次性付費還是每月付費一次?

Peak: 按每筆貸款的總價值進行一次性付費。

6. 我們認為您的原始業務模式包括讓中小企業支付加入該平臺年費,但您沒在預測中顯示任何此類收入。中小企業註冊費是否仍然是計劃的一部分?

Peak: 不,暫時不會。我們查看並測試了該平臺的幾種收入模型,並決定最好的方法是讓中小企業免費加入。我們認為,獲取中小企業的財務數據可能比我們從中收取任何年費更有利潤。

7. 說到數據,您的公司報告幻燈片13頁提到了按月訂閱模式提供商業智能數據。Peak過去從未與商業智能相關聯,但在幻燈片19頁中,這些詞語又重複了兩次以上。您具體打算如何處理在平臺上累積的數據?

Peak: 該平臺收集有關中小企業的財務數據,以幫助他們獲得信貸資格,但該數據可用於其他目的。該數據可用於衡量各行業的經濟活動,而這又可用于各種商業智能和預測建模應用。我們一直在與商業智能公司合作,並相信我們有很好的機會將這些數據貨幣化。

8. 如果您希望收集和積累SME數據,您目前在平臺上擁有多少客戶?

Peak: 我沒有確切的數字,但我相信40,000名工商銀行業務客戶中有25%在這個平臺上。隨著時間的推移,其他客戶將繼續增加。 

9. 您不認為在類似中國這樣的國家,一家處理商業智能數據的外國公司可能會遇到問題嗎?

Peak: 不會。我們所要做的就是遵守國家有關此類事宜的規則和條例。例如,我們知道正在積累數據的服務器必須位於中國、數據需要匿名、並且清楚地公開了收集和使用數據的目的。

10. 您的中國合作夥伴對資本市場的熟悉程度以及達到您剛提出的收入預測的重要意義?

Peak: 非常熟悉。我們一起工作了幾個月來製作預測,並且在發佈數字方面完全同步。像所有Peak股東一樣,我認為他們期待看到我們實現目標時會發生什麼。

11. 據我所知,自我們第一次見面以來,Peak已經在發展,但在那時,Peak與中海萬悅及其主席王江之間的關係似乎是您的中國業務的核心。現在仍然是這樣嗎?

Peak: 王先生與本公司之間並無正式關係,但他仍然是一名重要股東。當我們遠離金河的材料交易,更加重視我們自己的金融服務而不是將業務轉介給中海萬悅時,王先生自然而然地越來越少地參與本公司的運營。當涉及金河的相關活動時,他仍然提供諮詢服務,並可通過帶來業務繼續為該平臺做出貢獻。

12. 金法保服務怎麼樣了?是否仍向貸方提供?

Peak: 是的,該服務可能會根據貸方的反饋進行略微調整,但我們計劃繼續提供。

13. 在報告中預測的ASFC收入是否指您在ASFC51%股權收入或ASFC100%股權收入?

Peak: 收入數字指ASFC的100%收入。這包括我們51%的股份和我們合作夥伴49%的少數股權。但是,僅依據我們51%的股份預測得出EBITDA值。

14. 幻燈片15頁提到,您計劃到2021年將ASFC的放貸能力從$2000萬增至$6000萬。您打算如何做?

Peak: 根據中國金融服務公司的規則和規定,我們有權在運營12個月後將至多100%的註冊資本用於貸款。因此,到2021年我們應該至少有$6000萬。

15. 您已經宣佈,到目前為止,除了ASFC之外,還有兩家貸方已經加入該平臺,每家貸方的放貸能力都超過$1億。然而幻燈片13頁顯示,您預計合共50家貸方的放貸能力為$27億,即每家貸方的放貸能力為$5400萬。平臺上的首兩家貸方的放貸能力近乎兩倍,為何您在預測中採用了相對較小的數字呢?

Peak: 肯定有一些大型貸方,包括大銀行。但我們的研究表明,放貸能力最強的貸方不一定是最活躍的貸方。我們的重點是與更積極和更活躍的貸方合作,而更積極和更活躍的貸方往往是那些放貸能力較小的貸方。但這並不是說我們不打算與大銀行或大貸方合作。特別是從技術角度來看,讓他們註冊並準備好加入平臺是一個更長的過程。

16. 您的第二季度財務報表未對您的不同子公司產生的收入進行區分。您是否計劃用預測中的按子公司呈報的方式來呈現您的財務結果?

Peak: 我認為這不會發生在第三季度的財務表上,但這絕對是我們將在未來實施的計劃。

17. 讓我們快進到兩年後,貴公司表示到時將盈利,其中有多少利潤將返回到加拿大?

Peak: 這將取決於盈餘現金是否最適合繼續投資於我們在中國的業務、是否能加快收入增長或董事會是否認為是時候向股東支付股息。任何確定的回應都為時過早。

18. 您在發佈預測後,立即在近期的一次全國巡展中與機構投資者會面。會議的目的是什麼,您對他們的結果感到滿意嗎?

Peak: 我已經和一些機構投資者談了一段時間了,我知道要讓他們參與Peak Positioning需要一些時間。這次巡展的目的是確保他們仍然關注公司。我們討論了Peak的進展以及在財務預測發佈後的未來幾個季度可以預期的結果。所以,是的,考慮到巡展的目的,我對結果感到滿意。

19. 那麼,從您作為公司首席執行官的角度來看,這些預測的發佈對於Peak Positioning的未來意味著什麼呢?

Peak: 這些預測應被解釋為:是我們(在加拿大和在中國)期望本公司在未來幾個季度所能實現目標的反映。我堅信通過發佈這些預測並在市場上展示,我們將為那些一直支持本公司的股東帶來回報。

20. 最後,您預計在2019年的哪個季度,收入會超過運營成本?

Peak: 我們希望在第四季度的某個時間發生。

 

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Johnson Joseph
主席及首席執行官
Peak Positioning Technologies Inc.
電話: 514-340-7775 分機: 501
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