Replicel Life Sciences Inc.如何成功進軍中國龐大的美容和醫療保健市場 — 採訪Replicel總裁兼首席執行官Lee Buckler

Replicel Life Sciences Inc TSXV:RP Biotechnology, Medical Device, Genomics, 生物科技,医疗设备,基因组学
發佈于: July 26, 2018
編輯: NAI500

隨著中國經濟的崛起,中國的中產階層越來越注重自身的健康、美容和生活質量。為此,中國企業一直在健康、美容、保健品和醫藥等領域尋求海外產品和技術,這從不斷增加的跨境並購、許可和投資交易中可見一斑。今年每月交易價值達數十億美元。

最近,溫哥華生命科學公司RepliCel Life Sciences Inc.與中國寧波市知名保健和消費品公司三生(中國)健康產業有限公司簽署了大中華地區許可和共同開發協議RepliCel Life Sciences Inc. (TSXV:RP) (OTCQB:REPCF) (FRA:P6P2)是一家再生醫學公司,致力於開發包括皮膚老化/曬傷、斑禿以及慢性肌腱退化在內的美容和整形外科領域細胞療法。公司的產品包括肌腱修復產品RCT-01、皮膚再生產品RCS-01和頭髮再生產品RCH-01。所有候選產品都是基於RepliCel利用從患者健康頭髮毛囊分離出來細胞的創新技術。

RepliCel一直與北美投資訊息有限公司旗下的在線平臺NAI500合作吸引華人投資者的目光,並在過去兩年參加了北美投資訊息有限公司舉辦的GCFF國際金融投資博覽會。RepliCel總裁兼首席執行官Lee Buckler先生在早期發現中國的市場機遇後一直積極致力於提高公司在中國的知名度,並在7月份與三生簽署了許可和合作開發協議。北美投資訊息有限公司有幸採訪了Buckler先生,瞭解他對這筆交易的看法以及該公司如何與中國企業合作。

1) 請您簡單介紹一下RepliCel和三生的這筆交易。雙方如何開始合作關係的?

這次合作的核心是許可協議。三生購買了RepliCel 三種產品在大中華地區(中國大陸、香港、臺灣和澳門)長達15年的獨家許可權。但是,由於這些產品尚處於早期階段,它也需要共同開發合作,這些產品在進行商業銷售之前仍需進行大量開發和臨床試驗工作。最後,我們希望我們在中國的被授權方以一種有意義的方式投資於公司的整體運營,助力公司成功,這與三生有意投資於產品授權公司的想法是一致的。我們已與北美投資訊息有限公司合作兩年多。北美投資訊息有限公司專門為中國和加拿大科技企業提供交易經紀服務,不僅通過在中國舉辦的國際金融投資博覽會幫助公司進行推介活動,而且在整個談判過程中也提供了寶貴幫助,幫助最終達成協議。

2)這些產品一旦商業化將擁有多大的潛在市場?

如今,大中華地區擁有全世界超過20%的人口,是全球增長最快的醫療和消費品市場之一。通過RCS-01皮膚療法和RCT-01肌腱修復療法,Replicel有機會接觸到中國龐大的老齡化人口。出乎意料的是,聯合國認為中國是一個老齡化國家。有消息稱,截止2017年底,中國60歲以上人口約為2.41億,占比超過17.3%。隨著中產階層的快速增長、對生活方式的期望上升以及醫療市場的競爭日益激烈,我們將中國視為我們產品的一個主要增長市場。

3)這項許可和共同開發協議將如何令股東受益?

首先,我們在中國擁有一個致力於為許可產品開發和商業化提供大量資金和專業知識的優秀合作夥伴。RepliCel有望從與三生合作產生的臨床和其他數據中顯著受益。其次,三生擁有在大中華地區推廣和經銷產品的豐富的直銷商業經驗。第三,與其他融資方式相比,三生的初始投資帶來股權稀釋程度小得多,並且三生必然還會投資于未來融資。本次投資將為RepliCel在全球其他地區推進項目提供資金,例如在歐洲完成真皮注射器的開發並獲得商業銷售CE認證。

4)大家似乎對在中國做生意持有負面看法。您在整個談判過程中的感受如何? 與北美公司相比,和中國公司打交道的差別在哪裡?

坦白地說,我們在中國還沒有做過生意,但是,過去八個月,我們在中國向潛在的中國戰略合作夥伴介紹公司情況,並且與三生公司進行談判。北美和中國之間的文化和商業差異不可低估,彌合這種差異就像報道所說的那樣困難。如果沒有對談判雙方都非常瞭解的第三方為我們服務,我們不可能達成這項協議。有些體驗幾乎與北美企業對在中國做生意所持有的成見相吻合。另一方面,令我驚訝的是,中國公司致力於達成合適的交易,而不會不斷地討價還價。具有諷刺意味的是,最終,我們談判中的一些最艱難情境是因北美律師引發,而不是我們的中國合作方。

5) 從這次經驗來看,中國公司是否會對海外項目越來越感興趣了?

依我之見,中國在海外投資,尤其是現在的科技投資領域有著永不滿足的胃口,我認為醫療保健目前是這方面最熱門的領域之一。

6) 在完成交易後RepliCel的下一步計劃是什麼?RepliCel是否會在其他國家尋求其他許可合作夥伴?

我們目前有兩個首要任務:(1)與三生合作,確保他們能夠在中國快速推進臨床試驗;(2)完成商業級真皮注射器原型的開發和測試,以便該產品儘快獲得CE認證。

同時,RepliCel一直在與潛在許可和戰略合作夥伴進行洽談,但是良好的合作關係難以找到同時更難以執行。有時候,這更多的是一個時間問題。我們將繼續進行合作洽談,但是在我們最瞭解的市場中完善公司產品組合以創造更多價值之前,我們不會在目前這個早期階段倉促授予過多的許可證。

7) 您會給其他考慮進入中國市場的公司提供什麼建議?首席執行官在尋找、接觸潛在的中國合作夥伴並與之談判方面應該如何做準備?

如果沒有熟悉中國市場的業務開發經紀人或團隊,我無法想像我將如何尋找、接觸中國的合作夥伴並與之談判。首先找到那個你可以信任同時也信任你的公司和產品的團隊,這樣他們就能帶著你的重托滿腔熱情地幫助你。

 

我們要感謝Buckler先生抽出時間接受本次採訪。

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