风水轮流转。不管是亚马逊，还是淘宝、京东，这些曾经革了线下商家命的电商巨头们，又不约而同地开始线下开实体店，但新的“实体店”并非单纯地回归线下，而是运用大数据、移动支付、物联网等技术进行重构升级的新零售。
在这一波线上线下一体化的风潮中，沉寂多年的中国信息技术有限公司(Nasdaq:CNIT)利用其在互联网技术方面的优势，确立了全新升级的梯视广告商业模式，2017年全面扭亏为盈，颇有柳暗花明又一“春”之感。
凭借创新的“合伙共享”商业模式，CNIT重新定义了电梯广告的形态与价格：传统的电梯广告价格每天要10-20元，对起投的天数也有限制，而且对于收视效果缺乏数据；到2018年CNIT全面进入之后，价格降至最低每天每屏1元，完全按照客户需求，可以1天起投，并可以选择任意时间，广告主还可以通过数据监控获客情况。
梯视广告本身不算新模式，2003年，分众传媒(Focus Media)率先进入电梯视频这一场景，先与生活小区、写字楼的物业签下租赁合同，再转手将这些广告位出售给广告主。凭借这一生意，仅用了两年时间，分众传媒就登陆纳斯达克，融资1.7亿美元，创下当年中概股融资之最。
虽然随后经历一系列的股海沉浮，最终分众传媒顺利回归A股，至今市值仍然接近2000亿，更让人眼馋的是，电梯媒体的毛利率一直保持在70%以上，分众传媒最新财报显示，公司梯视媒体业务毛利率高达74.98%。
随着城市化进程，梯视媒体市场仍在迅速增长。统计数据显示，截止2016年年底，中国电梯保有量约为467.41万台，每年仍然保持20%的增长速度。按照电梯内外各一块电子屏幕计算，全国电梯电视的容量超过1000万块，截至2017年3季度末，市场老大分众传媒拥有22万块电梯电视，可待开发空间依然巨大。
另外，随着互联网流量被垄断态势逐渐加强，电梯媒体因其用户群精准，成为最受商家重视的广告渠道，2016年增长速度超过互联网渠道（图1）
(图1：2016年各媒介广告刊例花费同比变化)
曾有广告专家分析，对“三无时间”（无意、无聊、无奈）的利用是电梯媒体成功的基础。在移动互联网成为主流之前，电梯内是最为显著的“三无时间”，梯视媒体弥补了这个巨大的注意力空白。因此，移动互联早期，对梯视媒体构成明显利空。
但是，随着互联网产业的进一步发展，情况却发生了逆转，尽管智能手机的出现抢夺了一部分受众注意力，但由互联网引领的中国新经济的崛起，成为梯视媒体市场快速扩张的最大动力。
分众传媒财报显示，互联网行业是过去几年拉动公司收入增长的主力，阿里、京东、饿了么、美团等公司均是其客户，2016年，四大广告主所在行业分别为互联网、消费品、交通（汽车品牌商、二手车商等）、通讯（手机），其中来自互联网行业的收入占比高达25.8%，搏得头筹。
随着线上流量低价的优势已经消失，梯视广告因处于用户必经的封闭的生活空间，在强制性和不可选择性上具有不可超越的优势，正受到更多广告主的认同。CNIT的进入不仅正当其时，更运用技术连接线上与线下，充分利用线下场景，同时通过互联网大数据技术改善线下广告曾经最大的痛点——获客率的统计问题，有望实现突破。
楼宇的地理分散性注定了梯视传媒产业的分散，目前行业领头羊分众传媒市场占有率并不很高，且主要集中在一线市场。而近几年非一线市场的增速正猛，CNIT具有足够的潜力市场挖掘，公司采用了利于异地扩张的合作模式，有望实现弯道超车。
CNIT在地域拓展及业务形态方面均表现出明显的下沉优势。分众传媒采取了公司直营模式，由总部统一规划安排。CNIT则选择了“合伙共享”的方式，由其战略合作伙伴深圳淘屏负责市场开拓。
2017年5月，CNIT与深圳淘屏联合发起成立淘屏联盟，联合全国各地淘屏合作伙伴，专注于生活场景广告媒体的运营，为传媒行业提供集平台、交易、数据为一体的综合性管理方案，打造全国性资源共享平台。
这一模式优势非常明显，广告行业具有明显的区域性特征，对于本地资源要求比较高。建立联盟可以避免在进军各个省市时的水土不服问题，一方面降低对公司投入成本的要求，另一方面又可以充分利用当地人的现有资源，实现共赢。
根据CNIT的相关数据，淘屏已经先后进入了深圳、福建、上海、安徽、北京、云南、山东、河南、湖北等多个省份，2017年年底布局5-6万块屏幕，覆盖约1亿受众；到2018年底达到20万块屏幕，覆盖超2亿受众人群。这是个相当惊人的数字。
与模式上的下沉相关，CNIT同时在业务和价格上全面下沉。分众传媒因为直营模式，全国订单居多，体量大，价格高；相反，CNIT采用合作公司模式，在地方订单更有优势。淘屏基本由地方订单组成，这也跟淘屏的合资公司模式有关，在地方单上更有优势，采用灵活的投放方式，门槛低，更利于吸引长尾客户。
当然，在通过灵活投放的优势争取小客户的同时，CNIT在头部用户方面也不懈怠，据报道公司已经争取到了昆明区国美、苏宁这样的大意向客户。
CNIT的业务架构模式清晰。作为一家共享新媒体平台提供商，CNIT目前主要资源集中于各地的楼宇电梯。CNIT提供后台（云管端）和“淘屏”APP，可以帮助客户完成对排期、点位选取、广告上下刊等所有操作和管理，同时有望实现在获客率统计上的突破。
在推广方面，淘屏主要通过与各地经销商合作，经销商多为当地拥有渠道和客户资源的传媒公司，他们从CNIT处购买屏幕及相关数据服务，然后再将时段出售给广告主，获取佣金。
CNIT可以在多方面获取收入：一方面通过售卖屏幕及周边设备，再搭售软件直接获得收入，这部分是公司目前的主要营收来源；同时，购买屏幕及服务的经销商每年需要付给公司一定的服务费用，随着屏幕全面铺开，这笔收入近期有望短期内迅速提升；另外，CNIT推出针对用户和广告主的创新产品，用户可以通过淘屏APP购买屏幕闲置时段并投放广告，并使用CNIT支付系统，广告主发布电商广告附有二维码，用户可以扫二维码直接下单购买产品，作为平台的CNIT均可以抽取一定的佣金。
足够广阔并且在不断增长的市场，更具优势的拓展方式和商业模式，强有力的后台技术支撑带来行业突破，CNIT有望在2017扭亏为盈的基础上，实现业绩大幅增长。
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