風水輪流轉。不管是亞馬遜，還是淘寶、京東，這些曾經革了線下商家命的電商巨頭們，又不約而同地開始線下開實體店，但新的“實體店”並非單純地回歸線下，而是運用大數據、移動支付、物聯網等技術進行重構升級的新零售。
在這一波線上線下一體化的風潮中，沉寂多年的中國信息技術有限公司(Nasdaq:CNIT)利用其在互聯網技術方面的優勢，確立了全新升級的梯視廣告商業模式，2017年全面扭虧為盈，頗有柳暗花明又一“春”之感。
憑藉創新的“合夥共享”商業模式，CNIT重新定義了電梯廣告的形態與價格：傳統的電梯廣告價格每天要10-20元，對起投的天數也有限制，而且對於收視效果缺乏數據；到2018年CNIT全面進入之後，價格降至最低每天每屏1元，完全按照客戶需求，可以1天起投，並可以選擇任意時間，廣告主還可以通過數據監控獲客情況。
梯視廣告本身不算新模式，2003年，分眾傳媒(Focus Media)率先進入電梯視頻這一場景，先與生活小區、寫字樓的物業簽下租賃合同，再轉手將這些廣告位出售給廣告主。憑藉這一生意，僅用了兩年時間，分眾傳媒就登陸納斯達克，融資1.7億美元，創下當年中概股融資之最。
雖然隨後經歷一系列的股海沉浮，最終分眾傳媒順利回歸A股，至今市值仍然接近2000億，更讓人眼饞的是，電梯媒體的毛利率一直保持在70%以上，分眾傳媒最新財報顯示，公司梯視媒體業務毛利率高達74.98%。
隨著城市化進程，梯視媒體市場仍在迅速增長。統計數據顯示，截止2016年年底，中國電梯保有量約為467.41萬台，每年仍然保持20%的增長速度。按照電梯內外各一塊電子屏幕計算，全國電梯電視的容量超過1000萬塊，截至2017年3季度末，市場老大分眾傳媒擁有22萬塊電梯電視，可待開發空間依然巨大。
另外，隨著互聯網流量被壟斷態勢逐漸加強，電梯媒體因其用戶群精準，成為最受商家重視的廣告渠道，2016年增長速度超過互聯網渠道（圖1）
(圖1：2016年各媒介廣告刊例花費同比變化)
曾有廣告專家分析，對“三無時間”（無意、無聊、無奈）的利用是電梯媒體成功的基礎。在移動互聯網成為主流之前，電梯內是最為顯著的“三無時間”，梯視媒體彌補了這個巨大的注意力空白。因此，移動互聯早期，對梯視媒體構成明顯利空。
但是，隨著互聯網產業的進一步發展，情況卻發生了逆轉，儘管智能手機的出現搶奪了一部分受眾注意力，但由互聯網引領的中國新經濟的崛起，成為梯視媒體市場快速擴張的最大動力。
分眾傳媒財報顯示，互聯網行業是過去幾年拉動公司收入增長的主力，阿里、京東、餓了麼、美團等公司均是其客戶，2016年，四大廣告主所在行業分別為互聯網、消費品、交通（汽車品牌商、二手車商等）、通訊（手機），其中來自互聯網行業的收入佔比高達25.8%，搏得頭籌。
隨著線上流量低價的優勢已經消失，梯視廣告因處於用戶必經的封閉的生活空間，在強制性和不可選擇性上具有不可超越的優勢，正受到更多廣告主的認同。 CNIT的進入不僅正當其時，更運用技術連接線上與線下，充分利用線下場景，同時通過互聯網大數據技術改善線下廣告曾經最大的痛點——獲客率的統計問題，有望實現突破。
樓宇的地理分散性注定了梯視傳媒產業的分散，目前行業領頭羊分眾傳媒市場佔有率並不很高，且主要集中在一線市場。而近幾年非一線市場的增速正猛，CNIT具有足夠的潛力市場挖掘，公司採用了利於異地擴張的合作模式，有望實現彎道超車。
CNIT在地域拓展及業務形態方面均表現出明顯的下沉優勢。分眾傳媒採取了公司直營模式，由總部統一規劃安排。 CNIT則選擇了“合夥共享”的方式，由其戰略合作夥伴深圳淘屏負責市場開拓。
2017年5月，CNIT與深圳淘屏聯合發起成立淘屏聯盟，聯合全國各地淘屏合作夥伴，專注於生活場景廣告媒體的運營，為傳媒行業提供集平台、交易、數據為一體的綜合性管理方案，打造全國性資源共享平台。
這一模式優勢非常明顯，廣告行業具有明顯的區域性特徵，對於本地資源要求比較高。建立聯盟可以避免在進軍各個省市時的水土不服問題，一方面降低對公司投入成本的要求，另一方面又可以充分利用當地人的現有資源，實現共贏。
根據CNIT的相關數據，淘屏已經先後進入了深圳、福建、上海、安徽、北京、雲南、山東、河南、湖北等多個省份，2017年年底佈局5-6萬塊屏幕，覆蓋約1億受眾；到2018年底達到20萬塊屏幕，覆蓋超2億受眾人群。這是個相當驚人的數字。
與模式上的下沉相關，CNIT同時在業務和價格上全面下沉。分眾傳媒因為直營模式，全國訂單居多，體量大，價格高；相反，CNIT採用合作公司模式，在地方訂單更有優勢。淘屏基本由地方訂單組成，這也跟淘屏的合資公司模式有關，在地方單上更有優勢，採用靈活的投放方式，門檻低，更利於吸引長尾客戶。
當然，在通過靈活投放的優勢爭取小客戶的同時，CNIT在頭部用戶方面也不懈怠，據報導公司已經爭取到了昆明區國美、蘇寧這樣的大意向客戶。
CNIT的業務架構模式清晰。作為一家共享新媒體平台提供商，CNIT目前主要資源集中於各地的樓宇電梯。 CNIT提供後台（雲管端）和“淘屏”APP，可以幫助客戶完成對排期、點位選取、廣告上下刊等所有操作和管理，同時有望實現在獲客率統計上的突破。
在推廣方面，淘屏主要通過與各地經銷商合作，經銷商多為當地擁有渠道和客戶資源的傳媒公司，他們從CNIT處購買屏幕及相關數據服務，然後再將時段出售給廣告主，獲取佣金。
CNIT可以在多方面獲取收入：一方面通過售賣屏幕及周邊設備，再搭售軟件直接獲得收入，這部分是公司目前的主要營收來源；同時，購買屏幕及服務的經銷商每年需要付給公司一定的服務費用，隨著屏幕全面鋪開，這筆收入近期有望短期內迅速提升；另外，CNIT推出針對用戶和廣告主的創新產品，用戶可以通過淘屏APP購買屏幕閒置時段並投放廣告，並使用CNIT支付系統，廣告主發布電商廣告附有二維碼，用戶可以掃二維碼直接下單購買產品，作為平台的CNIT均可以抽取一定的佣金。
足夠廣闊並且在不斷增長的市場，更具優勢的拓展方式和商業模式，強有力的後台技術支撐帶來行業突破，CNIT有望在2017扭虧為盈的基礎上，實現業績大幅增長。
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