近日，阿里巴巴Alibaba Group Holding（NYSE: BABA）邀请美国的小型商家进驻其B2B平台Alibaba.com。此后，美国公司不仅可以在这个平台上购买产品，还能向其他公司出售产品。 如果想要在Alibaba.com开设和运营店铺，美国公司需要支付大约$2,000的会员费。相比之下，亚马逊Amazon.com（NASDAQ: AMZN）向第三方卖家收取月租费和产品佣金。此时此刻，阿里巴巴为何将目标瞄向了美国的小企业？
去年，阿里巴巴的核心电商收入上升51%，占总收入的86%。这一增速可谓强劲，但由于持续的贸易战加剧了中国经济增速放缓的趋势，其核心的中国市场（聚集了95%以上的卖家）面临越来越大的压力。 迫于形势，阿里巴巴开始积极拓展海外生态系统。Alibaba.com已经进驻巴西、加拿大和印度等国家，面向海外买家的国际在线交易平台全球速卖通（AliExpress）覆盖国家数量也在不断增加。此外，公司还持有东南亚最大电商平台Lazada的多数股权。 Alibaba.com三分之一的买家来自美国，其中很多都是中间商，就是把阿里的产品转卖给其他平台（诸如亚马逊）上的美国买家。如果是批量订购，阿里平台上的很多产品价格都相当低廉，商家支付了各种费用后仍能从中获利。 通过邀请美国商家设立B2B店铺，阿里巴巴希望能够在接下来的3年内将平台上的国际品牌数量翻倍至40,000个。此外，此举也有助于阿里巴巴应对来自京东JD.com（NASDAQ: JD）以及亚马逊的竞争。京东推出的JD Global帮助中国买家进行海外购物，而亚马逊最近退出了中国电商市场，但向中国买家销售美国产品的业务并未中断。
阿里巴巴的天猫已经吸引了诸如Abercrombie & Fitch Co（NYSE: ANF）、拉夫劳伦Ralph Lauren（NYSE: RL），以及蒂芙尼Tiffany & Co（NYSE: TIF）等大品牌的入驻，但这些面向消费者的店铺属于B2C模式，跟B2B平台Alibaba.com以及C2C平台淘宝不是一个概念。 此外，阿里巴巴还因为假货问题被美国贸易代表办公室（USTR）列入黑名单，而它的竞争对手京东并不在这一名单当中。尽管假货问题主要针对是淘宝，但这或将极大降低美国商家入驻Alibaba.com的意愿。 跟京东自营并自建物流不同的是，阿里采取的是平台模式，自己没有库存，物流也要依赖第三方。简单来说，阿里的商业模式相较京东资本密集度更低，但审查卖家的难度更大，因此售假情况更为严重。 另外，对于销售不知名产品的小卖家而言，如果没有巨额的市场推广投入，很难在Alibaba.com生存下来。大量推广费，加上这$2,000的注册费、以及运费和其他不可预知的费用（诸如关税上调以及人民币贬值），这也将大大打击商家的积极性。
