近日，阿裡巴巴Alibaba Group Holding（NYSE: BABA）邀請美國的小型商家進駐其B2B平臺Alibaba.com。此後，美國公司不僅可以在這個平臺上購買産品，還能向其他公司出售産品。 如果想要在Alibaba.com開設和運營店鋪，美國公司需要支付大約$2,000的會員費。相比之下，亞馬遜Amazon.com（NASDAQ: AMZN）向第三方賣家收取月租費和産品傭金。此時此刻，阿裡巴巴爲何將目標瞄向了美國的小企業？
去年，阿裡巴巴的核心電商收入上升51%，占總收入的86%。這一增速可謂强勁，但由于持續的貿易戰加劇了中國經濟增速放緩的趨勢，其核心的中國市場（聚集了95%以上的賣家）面臨越來越大的壓力。 迫于形勢，阿裡巴巴開始積極拓展海外生態系統。Alibaba.com已經進駐巴西、加拿大和印度等國家，面向海外買家的國際在綫交易平臺全球速賣通（AliExpress）覆蓋國家數量也在不斷增加。此外，公司還持有東南亞最大電商平臺Lazada的多數股權。 Alibaba.com三分之一的買家來自美國，其中很多都是中間商，就是把阿裡的産品轉賣給其他平臺（諸如亞馬遜）上的美國買家。如果是批量訂購，阿裡平臺上的很多産品價格都相當低廉，商家支付了各種費用後仍能從中獲利。 通過邀請美國商家設立B2B店鋪，阿裡巴巴希望能够在接下來的3年內將平臺上的國際品牌數量翻倍至40,000個。此外，此舉也有助于阿裡巴巴應對來自京東JD.com（NASDAQ: JD）以及亞馬遜的競爭。京東推出的JD Global幫助中國買家進行海外購物，而亞馬遜最近退出了中國電商市場，但向中國買家銷售美國産品的業務幷未中斷。
阿裡巴巴的天猫已經吸引了諸如Abercrombie & Fitch Co（NYSE: ANF）、拉夫勞倫Ralph Lauren（NYSE: RL），以及蒂芙尼Tiffany & Co（NYSE: TIF）等大品牌的入駐，但這些面向消費者的店鋪屬 B2C模式，跟B2B平臺Alibaba.com以及C2C平臺淘寶不是一個概念。 此外，阿裡巴巴還因爲假貨問題被美國貿易代表辦公室（USTR）列入黑名單，而它的競爭對手京東幷不在這一名單當中。儘管假貨問題主要針對是淘寶，但這或將極大降低美國商家入駐Alibaba.com的意願。 跟京東自營幷自建物流不同的是，阿裡采取的是平臺模式，自己沒有庫存，物流也要依賴第三方。簡單來說，阿裡的商業模式相較京東資本密集度更低，但審查賣家的難度更大，因此售假情况更爲嚴重。 另外，對于銷售不知名産品的小賣家而言，如果沒有巨額的市場推廣投入，很難在Alibaba.com生存下來。大量推廣費，加上這$2,000的注册費、以及運費和其他不可預知的費用（諸如關稅上調以及人民幣貶值），這也將大大打擊商家的積極性。
