2016年10月上市以来，加拿大零售股Aritzia Inc（TSX: ATZ）的股价已经上涨近50%。公司最近公告净收入同比增长10%，同店销售额增长5.1%。与此同时，加拿大零售业却是另一番萧条景象：Roots和哈德逊湾等零售商的销售额不及预期，其他公司诸如Bench、Forever 21、塔吉特和西尔斯则纷纷关闭加拿大门店。
两相比较，差别之悬殊，境遇之迥异，不禁让人好奇：Aritzia究竟做对了什么，才能在零售业退潮之际逆流而上？
HRC Retail Advisory总裁Farla Efros接受电话采访时表示，Aritzia正确的产品组合是该公司取得成功的最大原因，同时指出消费者愿意为该公司的产品品质支付更高的价格。“他们知道自己的长处并专心打磨这一优势。”零售咨询公司Sklar Wilton & Associates的董事Cyndi Pyburn在邮件中表示，Aritzia的成功得益于该公司对于产品组合而非营销的关注。
该零售商不仅收获了消费者的喜爱，同时赢得了投资者和分析师的认可。彭博社的数据显示，该股目前拥有9个买入评级，卖出评级一个也没有。
Murray Wealth Group的投资组合经理兼研究主管Jamie Murray表示，Aritzia抓住了自己的市场定位，公司的服装不仅适合各个年龄层的群体，而且实现了价格和品质的平衡。相较3个月前，市场终于认可了该公司的长期增长前景，股价预期也随之上升。
Aritzia目前在加拿大开设有67家门店，美国27家，计划未来每年新开最多6家精品店。该公司的扩张计划主要瞄准美国，但尚未正式宣布北美以外的开店计划。
Efros表示，她乐见Aritzia开拓其他国际市场，但同时认为该公司有必要谨慎推进其扩张战略，不可冒进，确保一切都准备就绪。在她看来，Lululemon Athletica就是值得借鉴的成功实施扩张战略的典型。
然而，Murray认为Aritzia目前没有在海外新开门店的必要性。他说，“尽管我们相信该公司的服装能够吸引欧洲和日本的消费者，但该公司的战略依赖于实体店和电子商务分销这两条线的同时建设，因此他们应该首先集中精力扩大美国的规模。”
Aritzia 2013年推出电子商业业务，此后进展神速，诸如肯达尔·詹娜和海莉·比伯等明星都在社交媒体上给公司的服装带货。Efros表示，如果该公司决定拓展北美以外的市场，品牌推进战略将变得“极为重要”。
Aritzia三季度电商收入实现了双位数的增长，同时在该公司的首席执行官兼创始人Brian Hill看来，这将是公司未来增长的“重要驱动力”，尤其是在美国。该零售商表示，公司的电商销售额占总的净收入的比重到2021年将达到25%。
Murray表示，“Aritzia能够像一家私人公司运营，并且在时尚和科技领域持续投入，我们很看好这一点。作为一家纯粹的直接面向消费者的公司，Aritzia有必要将其与消费者建立的关系转化为可用的数据，从而在竞争中继续保持领先。”
专家预测加拿大的零售商未来还要面临更多的麻烦，但Aritzia预计将在行业内继续出类拔萃。Efros表示，“相比很多其他的零售商，他们确实能够俘获更广泛人群的心。”她认为零售商往后的日子依旧不会好过，但Aritzia大概率会是个例外。她说，今年我们很有可能会看到很长一段时间以来最大规模的关店潮。
