2016年10月上市以來，加拿大零售股Aritzia Inc（TSX: ATZ）的股價已經上漲近50%。公司最近公告淨收入同比增長10%，同店銷售額增長5.1%。與此同時，加拿大零售業却是另一番蕭條景象：Roots和哈德遜灣等零售商的銷售額不及預期，其他公司諸如Bench、Forever 21、塔吉特和西爾斯則紛紛關閉加拿大門店。
兩相比較，差別之懸殊，境遇之迥异，不禁讓人好奇：Aritzia究竟做對了什麽，才能在零售業退潮之際逆流而上？
HRC Retail Advisory總裁Farla Efros接受電話采訪時表示，Aritzia正確的産品組合是該公司取得成功的最大原因，同時指出消費者願意爲該公司的産品品質支付更高的價格。“他們知道自己的長處幷專心打磨這一優勢。”零售諮詢公司Sklar Wilton & Associates的董事Cyndi Pyburn在郵件中表示，Aritzia的成功得益于該公司對于産品組合而非營銷的關注。
該零售商不僅收穫了消費者的喜愛，同時贏得了投資者和分析師的認可。彭博社的數據顯示，該股目前擁有9個買入評級，賣出評級一個也沒有。
Murray Wealth Group的投資組合經理兼研究主管Jamie Murray表示，Aritzia抓住了自己的市場定位，公司的服裝不僅適合各個年齡層的群體，而且實現了價格和品質的平衡。相較3個月前，市場終于認可了該公司的長期增長前景，股價預期也隨之上升。
Aritzia目前在加拿大開設有67家門店，美國27家，計劃未來每年新開最多6家精品店。該公司的擴張計劃主要瞄準美國，但尚未正式宣布北美以外的開店計劃。
Efros表示，她樂見Aritzia開拓其他國際市場，但同時認爲該公司有必要謹慎推進其擴張戰略，不可冒進，確保一切都準備就緒。在她看來，Lululemon Athletica就是值得借鑒的成功實施擴張戰略的典型。
然而，Murray認爲Aritzia目前沒有在海外新開門店的必要性。他說，“儘管我們相信該公司的服裝能够吸引歐洲和日本的消費者，但該公司的戰略依賴于實體店和電子商務分銷這兩條綫的同時建設，因此他們應該首先集中精力擴大美國的規模。”
Aritzia 2013年推出電子商業業務，此後進展神速，諸如肯達爾·詹娜和海莉·比伯等明星都在社交媒體上給公司的服裝帶貨。Efros表示，如果該公司决定拓展北美以外的市場，品牌推進戰略將變得“極爲重要”。
Aritzia三季度電商收入實現了雙位數的增長，同時在該公司的首席執行官兼創始人Brian Hill看來，這將是公司未來增長的“重要驅動力”，尤其是在美國。該零售商表示，公司的電商銷售額占總的淨收入的比重到2021年將達到25%。
Murray表示，“Aritzia能够像一家私人公司運營，幷且在時尚和科技領域持續投入，我們很看好這一點。作爲一家純粹的直接面向消費者的公司，Aritzia有必要將其與消費者建立的關係轉化爲可用的數據，從而在競爭中繼續保持領先。”
專家預測加拿大的零售商未來還要面臨更多的麻煩，但Aritzia預計將在行業內繼續出類拔萃。Efros表示，“相比很多其他的零售商，他們確實能够俘獲更廣泛人群的心。”她認爲零售商往後的日子依舊不會好過，但Aritzia大概率會是個例外。她說，今年我們很有可能會看到很長一段時間以來最大規模的關店潮。
