Sunniva Inc. (CSE:SNN)董事会主席和首席执行官Anthony Holler博士至今仍然牢记他在创建ID Biomedical中获得的成功经验：低生产成本、高质量和大规模。ID Biomedical是一家疫苗生产企业，后来被英国的制药巨头葛兰素史克收购。
这几点经验在Sunniva的发展中也起到了重要作用，公司目前正在快马加鞭开始在加拿大和美国启动大麻生产设施。Holler博士近期在Proactive Investors上的一次电话访谈中谈到公司的营销和风险管理策略。
Sunniva目前专注于全球最大的两个大麻市场——加拿大和美国加利福尼亚州。我们的理念是以温室的形式建立大规模、高科技的设施，这也就意味着我们能够在保证低成本的同时，确保最高质量和规模生产。
我们的生产设施在完全建成和投入运营后，每处设施每年将可以生产大约10万公斤的干大麻。
提前销售一大部分产品也是我们商业计划中重要的一环，我们已经宣布在加拿大将9万公斤的干大麻提前销售给Canopy Growth，这么做的目的是为了对我们的商业模式进行去风险化。
在加拿大，我们还计划通过我们特供的大麻诊所去发展Sunniva这个品牌，这些诊所目前在加拿大卫生部注册的病人有9.5万名。随着人数不断增加，我们预计其中一部分病人会逐渐接受Sunniva的产品，我们主要的侧重点就是医药市场。
重要的是，我们的生产设施符合GMP（药品生产质量管理规范）标准，因此我们生产的大麻都是医药级别的产品。
我们预计将在2018年第三季度开始在加利福尼亚州进行商业生产，这意味着我们有可能在年底前收获我们的第一批作物。此后，我们将在八到九个月的时间内扩大规模。到2019年底，我们在加州的首期第一阶段将全面投产，产量约为6万公斤。第一阶段完成后，我们会马上开始第二阶段。
我们在加拿大的生产设施目前正在破土动工，工期预计为八个月，生产最早将在2019年第一季度启动，要达到全面规模大概也需要八到九个月时间。我预计加拿大的项目在2020年将可以达到完全生产。
在加州，我们看到了非常广阔的机会，我们遍访加州并考察了许多设施，得到的结论是加州的大麻市场比加拿大落后了五年。整个行业特别分散，有许多小种植者和大量的药房，而且当时没有出台相关的法规。
我们就意识到，无论是成人使用还是医用大麻的合法化，都肯定会出台监管措施，
这意味着两点，首先是产品质量将至关重要，其次是一旦法规出台，符合加州法律的安全大麻产品将变得稀缺。因此我们马上决定建立这个50万平方英尺的高科技设施来种植大麻。
后来进展的也很顺利，我们现在在加州拥有所有符合规定的临时许可证，而且近期你发现，特朗普政府基本上就是说允许各州自行监管大麻产品的使用。只要不违法联邦法律，比如跨越州界的出口，联邦政府就不会干预，
接下来我们要着手申请在加州的年度许可证，临时许可证只是生产和销售的权宜之计，最终都需要有这个年度许可证，现在许多企业都还没有。
在美国，从生产到销售必须限制在一个州，你不能将产品运输到州以外的其他地方，也不能出口到其他国家，像我们就是限制在加州，其他州也一样。
在加拿大，你可以将产品运输到国内任何地方，如果符合GMP规定的话还可以出口到欧盟。其他的差异就是，在加拿大，大麻的医疗使用和成人使用之间有明确的划分。取得许可的生产商可以直接向医疗患者销售产品，但是一般的成人使用必须通过省一级的批准和监管。
我们当前的收入主要来自于两部分，一个是我们的设备公司FSD，生产蒸发器和烟筒。直接吸食大麻现在越来越少，更普遍的是使用蒸发器和其他设备。我们进入这个行业具有战略性，而且随着我们能够自己生产大麻，公司的价值将更大。
我们现在就是将空的设备卖给美国的各个品牌公司，利润空间相对比较小，但是公司还是处于盈利状态，也为我们带来了可观的收入。
对于我们来说真正的机遇就是，当我们能自己生产大麻油和其他产品后，我们不仅能向客户销售设备，而且设备里边装的产品也是我们自己的。如果顾客需要装高纯度的THC油，没问题，或者客户需要纯CBD油，也没问题。这项业务真正高价值的部分是填充设备、包装然后交给品牌公司。
这一开始就是我们的战略，加州的情况是许多品牌公司只想成为营销商或者卖家，但是他们需要一个可靠的供货来源，我们刚好满足这一需求。
我们现金流的另外一部分来自于自然健康服务。我们在加拿大有七家诊所，我们有医生、护士和接受过高等教育的护理人员，为就诊的患者服务。医生会根据患者的情况推荐一些合适的产品，我们会提供相关方面的知识，然后介绍一家获得许可的生产商，患者可以通过他们购买大麻产品。
这项业务现在已经产生了健康的收入，来自于我们推荐的那些有资质的生产商们，目前签订协议的有25家。我们有一个软件，医生和我们的诊所可以直接在上边与大麻生产商们交流，所以患者在一天后就能收到订购的产品，整个订货系统都是自动化的。这些生产商们使用我们的软件，我们就能获得报酬。
所以当我们的大麻设施投产后，一部分患者也将使用Sunniva品牌的产品。
我们从分析师那里听到的是，他们很喜欢我们通过提前销售产品来降低业务风险的策略。投资者提出的问题是公司能够自己生产大麻、大麻产品和大麻油自然很好，但是销售如何保证，还有就是市场定价问题。
我们认为，如果在销售大部分产品时能够锁定一部分定价，就能保护我们整个的商业战略。
事实上，我们正在销售药物级的大麻产品，这就说明我们具备在加拿大甚至国际上销售产品的能力。而且我们还是一家大规模和高质量的种植企业，这是投资者喜欢的。
精细化管理。我的背景是制药行业，我曾经创办了一家公司ID Biomedical，后来被葛兰素史克以总价$20亿收购。
我们当时是在魁北克市建立了一家最大的流感疫苗生产设施，遵守的就是低成本、高质量和大规模。我们当时就是可以直接去大的经销商那里，然后问他们想要多少。我们向美国市场预售了大概4000万只疫苗，加拿大市场上75%的疫苗是由我们供应的。
我们公司还有其他一些这样的人。我们的首席财务官曾经是露露柠檬的财务负责人，亲身经历了公司销售额从$1.5亿增长至$15亿，然后成为一家市值$120亿的上市公司。
我们拥有的一个很大的优势就是，人们一看到我们这个团队，看到我们之前在多家重要公司的执行力后，就能想象到我们还能再铸辉煌。
我们在融资方面一直很谨慎也很理智。我们能够通过洛杉矶的大开发商Barker Pacific Group为我们的设施提供资金。这使得我们不必募集建造设施所需资金$5000万。
股份完全稀释后，我们现在只有大概4000万股流通股。我觉得我们的股东很赞赏我们在发行股票方面的审慎态度。未来我们会发行更多的股票，但是我们肯定会特别谨慎，因为我们不愿意稀释股东的权益。
我相信，我们的股东肯定也很欣赏我们的管理层和董事会成员同时也是公司的重要所有者这一事实。股东们看到我们是一家值得投资的公司，我们自己也需要公司取得成功，这样就可以和股东们一起成功。
英文来源: Proactive Investors
