First Global Data Ltd (TSXV:FGD) 最近宣布与连连支付达成协议，向中国1亿多名用户和商业合作夥伴推出社交信息支付和汇款服务。尽管这可能是多交所创业板上市的小型公司签署的最大交易之一，但是，股票市场波澜不惊，该交易宣布后FGD的股价与该交易宣布前并无明显变化。也许人们不理解或不相信这笔交易的规模或意义。该公司在今早的新闻稿中详细阐述了公司的商业模式，FGD首席执行官Andre Itwaru接受我(Edward Vranic)的采访，回答了有关本次交易的相关问题。此次访谈是通过电子邮件问捲进行的，与电话访谈或面谈不同，所以下面的回答全是Andre Itwaru的原话。
问题1:您对每用户平均收入（ARPU）和每用户平均利润的期望值是多少？FGD、连连支付和微信之间怎样分成？
回答1:一般来说，客户每月汇款两次。如果FGD在每笔交易中收取10美元手续费和外汇交易费，每月两次交易，那么年度ARPU将达到约240美元。
因为我们和连连支付签订了保密协议，所以我不能透露我们之间是如何分成的。可以肯定的是，所有合作夥伴都将在每笔交易中获得可观收入。
问题2:您预计FGD会在什么时候推出微信实时汇款？我们知道FGD预计实现1亿用户数的目标。您预计到2017年底有多少用户使用跨境汇款服务？
回答2:我们与连连支付正在密切合作，紧密部署工作，并且每天都有突破性进展。我们预计将在今年第二季度部署跨境汇款业务。
随着所有新服务的推出，我们预计交易量会在一段时间内大幅增加。我们第一阶段的目标是渗透到已经是连连支付客户的这一目标市场的1%用户群。
问题3:您计划如何从这笔交易中盈利？你们是否会向客户收取手续费，还是纯粹通过货币兑换盈利？
回答3:我们产生收入的方式与我们所有跨境支付服务的盈利模式类似。即通过向汇款人收取手续费以及美元兑换人民币产生的外汇收入获利。
问题4:如果这个业务真的利润这么高，为什么没有更多公司开展这项业务？是否有什么壁垒限制了其他公司从事这项业务？
回答4:这项业务能获得高额利润，原因是我们提供服务的方式非常独特。我们的大部分业务已经实现自动化，同时还实现了自动化合规监控和筛选。
由于这项业务的利润高，所以肯定将会吸引其他公司加入竞争。我们认为，FGD具有“资产”组合方面的优势，这对其他公司投身此项业务构成了壁垒。FGD资产包括：
我们专注于提供创新解决方案。
问题5:请解释下跨境汇款汇入到微信账户的过程。腾讯（微信的开发商）将成为FGD的合作夥伴吗？FGD是否会与腾讯共享应用程序界面？微信一直试图扩大中国以外的市场，您期望FGD能有助于微信进行海外扩张吗？
回答5:FGD汇款到微信的过程属�专有技术。我们正在与连连支付合作，将跨境汇款方案集成到微信平台上。我们的工程师团队正在与连连支付工程师团队密切合作，以便通过电子方式连接双方系统。
该解决方案表明FGD具有拓展国际合作夥伴的能力。拓展国际合作夥伴是FGD关注的重点。
我们相信，许多大型企业将开始关注FGD和我们的能力，这将有助于我们在全球拓展合作夥伴。
问题6:跨境汇款服务是否仅限于来自美国的交易？
回答6:我们目前专注于在美国部署该服务，但预计会扩展到其他国家。
问题7:我有在中国经营企业的经验，外资企业必须在企业组织架构方面匠心独运，从而能将盈利返给中国境外的投资者。FGD是否为这笔交易制定了计划？您之前曾表示有兴趣在上海证券交易所上市。这是计划的一部分吗？，您会剥离FGD中国业务吗？
回答7:这种服务模式的优势在于：在美国境内获得收入，所以不会发生汇返资金的问题。
我们正积极着手在中国部署其他举措，但我们得考虑汇返资金的问题。我们聘用了一家全球律师事务所协助我们进行方案规划，这家律所在中国实力很强。我们会继续寻求在上海证券交易所上市。但我们需要考虑的重要因素包括：获得本地资金或战略投资，增加资金流动性和提高FGD的品牌认知。
问题8:问一个与微信无关的问题。您是否计划很快扩大与Selectcore (OTC:SLXXF) (SCG.V)成立的合资公司的市场？
回答8:我们正在积极开展这一举措并且计划尽快扩大市场。
问题9:最后一个问题。让我们谈一下连连支付，它背后似乎有很多故事。鉴于连连支付拥有众多商业合作夥伴，你们可能会发展电子商务吗？
回答9:这个调查很有趣。我们认为合作关系尚处于早期阶段，并且会从国际间个人交易开始向前发展，从而实现我们刚才讨论的年度ARPU目标。围绕消费者跨境购物,会产生越来越多的机会，这些机会在本质上是电子商务。随着企业通过我们的服务从中国购买商品，这些机会就可能继续演变成企业对企业的电子商务交易。
实质上，在我们的业务模式中，我们会与合作夥伴深入挖掘价值链中的盈利机会，从而获得丰厚收益。
披露信息：本人/我们看好FGBDF和SLXXF。
其他披露信息：本人持有本文中披露的证券。本人没有因为在这篇文章上发表意见收取任何酬金，所述意见均为本人意见。本文提供的信息仅供参考，不得视为建议购买或出售任何证券，或作为招揽购买或出售任何证券的要约。概不保证本文所述任何估计、预测或前瞻性陈述能否得以实现，实际结果可能会有所出入。建议投资者在对本文所述任何证券作出任何投资决定之前开展自己的研究和尽职调查，包括但不限于投资是否与投资者的风险承受能力和投资目标相匹配。
作者：Edward Vranic
英文来源: https://seekingalpha.com/instablog/1107010-edward-vranic-cfa/4983392-first-g
