First Global Data Ltd (TSXV:FGD) 最近宣佈與連連支付達成協議，向中國1億多名用戶和商業合作夥伴推出社交信息支付和匯款服務。儘管這可能是多交所創業板上市的小型公司簽署的最大交易之一，但是，股票市場波瀾不驚，該交易宣佈後FGD的股價與該交易宣佈前並無明顯變化。也許人們不理解或不相信這筆交易的規模或意義。該公司在今早的新聞稿中詳細闡述了公司的商業模式，FGD首席執行官Andre Itwaru接受我(Edward Vranic)的採訪，回答了有關本次交易的相關問題。此次訪談是通過電子郵件問捲進行的，與電話訪談或面談不同，所以下面的回答全是Andre Itwaru的原話。
問題1:您對每用戶平均收入（ARPU）和每用戶平均利潤的期望值是多少？FGD、連連支付和微信之間怎樣分成？
回答1:一般來說，客戶每月匯款兩次。如果FGD在每筆交易中收取10美元手續費和外匯交易費，每月兩次交易，那麼年度ARPU將達到約240美元。
因為我們和連連支付簽訂了保密協議，所以我不能透露我們之間是如何分成的。可以肯定的是，所有合作夥伴都將在每筆交易中獲得可觀收入。
問題2:您預計FGD會在什麼時候推出微信實時匯款？我們知道FGD預計實現1億用戶數的目標。您預計到2017年底有多少用戶使用跨境匯款服務？
回答2:我們與連連支付正在密切合作，緊密部署工作，並且每天都有突破性進展。我們預計將在今年第二季度部署跨境匯款業務。
隨著所有新服務的推出，我們預計交易量會在一段時間內大幅增加。我們第一階段的目標是滲透到已經是連連支付客戶的這一目標市場的1%用戶群。
問題3:您計劃如何從這筆交易中盈利？你們是否會向客戶收取手續費，還是純粹通過貨幣兌換盈利？
回答3:我們產生收入的方式與我們所有跨境支付服務的盈利模式類似。即通過向匯款人收取手續費以及美元兌換人民幣產生的外匯收入獲利。
問題4:如果這個業務真的利潤這麼高，為什麼沒有更多公司開展這項業務？是否有什麼壁壘限制了其他公司從事這項業務？
回答4:這項業務能獲得高額利潤，原因是我們提供服務的方式非常獨特。我們的大部分業務已經實現自動化，同時還實現了自動化合規監控和篩選。
由於這項業務的利潤高，所以肯定將會吸引其他公司加入競爭。我們認為，FGD具有“資產”組合方面的優勢，這對其他公司投身此項業務構成了壁壘。FGD資產包括：
問題5:請解釋下跨境匯款匯入到微信賬戶的過程。騰訊（微信的開發商）將成為FGD的合作夥伴嗎？FGD是否會與騰訊共享應用程序界面？微信一直試圖擴大中國以外的市場，您期望FGD能有助於微信進行海外擴張嗎？
回答5:FGD匯款到微信的過程屬�專有技術。我們正在與連連支付合作，將跨境匯款方案集成到微信平臺上。我們的工程師團隊正在與連連支付工程師團隊密切合作，以便通過電子方式連接雙方系統。
該解決方案表明FGD具有拓展國際合作夥伴的能力。拓展國際合作夥伴是FGD關注的重點。
我們相信，許多大型企業將開始關注FGD和我們的能力，這將有助於我們在全球拓展合作夥伴。
問題6:跨境匯款服務是否僅限於來自美國的交易？
回答6:我們目前專注於在美國部署該服務，但預計會擴展到其他國家。
問題7:我有在中國經營企業的經驗，外資企業必須在企業組織架構方面匠心獨運，從而能將盈利返給中國境外的投資者。FGD是否為這筆交易制定了計劃？您之前曾表示有興趣在上海證券交易所上市。這是計劃的一部分嗎？，您會剝離FGD中國業務嗎？
回答7:這種服務模式的優勢在於：在美國境內獲得收入，所以不會發生匯返資金的問題。
我們正積極著手在中國部署其他舉措，但我們得考慮匯返資金的問題。我們聘用了一家全球律師事務所協助我們進行方案規劃，這家律所在中國實力很強。我們會繼續尋求在上海證券交易所上市。但我們需要考慮的重要因素包括：獲得本地資金或戰略投資，增加資金流動性和提高FGD的品牌認知。
問題8:問一個與微信無關的問題。您是否計劃很快擴大與Selectcore (OTC:SLXXF) (SCG.V)成立的合資公司的市場？
回答8:我們正在積極開展這一舉措並且計劃儘快擴大市場。
問題9:最後一個問題。讓我們談一下連連支付，它背後似乎有很多故事。鑒於連連支付擁有眾多商業合作夥伴，你們可能會發展電子商務嗎？
回答9:這個調查很有趣。我們認為合作關係尚處於早期階段，並且會從國際間個人交易開始向前發展，從而實現我們剛才討論的年度ARPU目標。圍繞消費者跨境購物,會產生越來越多的機會，這些機會在本質上是電子商務。隨著企業通過我們的服務從中國購買商品，這些機會就可能繼續演變成企業對企業的電子商務交易。
實質上，在我們的業務模式中，我們會與合作夥伴深入挖掘價值鏈中的盈利機會，從而獲得豐厚收益。
披露信息：本人/我們看好FGBDF和SLXXF。
其他披露信息：本人持有本文中披露的證券。本人沒有因為在這篇文章上發表意見收取任何酬金，所述意見均為本人意見。本文提供的信息僅供參考，不得視為建議購買或出售任何證券，或作為招攬購買或出售任何證券的要約。概不保證本文所述任何估計、預測或前瞻性陳述能否得以實現，實際結果可能會有所出入。建議投資者在對本文所述任何證券作出任何投資決定之前開展自己的研究和盡職調查，包括但不限於投資是否與投資者的風險承受能力和投資目標相匹配。
作者：Edward Vranic
英文來源: https://seekingalpha.com/instablog/1107010-edward-vranic-cfa/4983392-first-g
