本周，埃克森美孚全球石油營銷團隊大舉涌入中國，想要擠走其他競爭對手，在中國民營煉油廠市場“後來居上”。
按市值計算，埃克森美孚是全球最大的油氣公司。在山東東營舉行的會議上，埃克森美孚直接向中國的民營煉油廠發起了魅力攻勢。這也從側面反映了自2015年民營煉油廠獲得原油進口配額以來它們在全球石油市場的影響力。現在中國已經是全球最大的石油進口國，而這些民營煉油廠是購買海外原油的大客戶。
爲了彌補進入中國市場較晚的短板，本周埃克森美孚分派了十多名貿易員和營銷人員來到中國，其中包括該公司的營銷總監Thomas Martenak，參加在民營煉油廠的中心——山東東營舉行的石油貿易展。這支隊伍中包含來自休斯頓、新加坡、泰國和上海的員工。
周一晚間埃克森美孚團隊宴請了潜在客戶和貿易商，有200多名賓客參加了這次晚宴幷獲得了伴手禮。這種營銷攻勢與埃克森美孚過去通過“一對一”會議推銷原油的傳統做法形成反差。在航運和貿易部門工作30多年、近期已退休的埃克森美孚代表Lau Kay Hoe形容：“我之前從未看到過埃克森美孚展開這種活動。”
埃克森美孚通過歐洲、非洲、中東和美洲的項目日産原油250萬桶，幷主要供應給自身的煉油廠。眼下中美之間的貿易戰一觸即發，本月早些時候，兩國達成協議，中國將擴大對美國的農産品和能源産品進口，以幫助美國削减高達3350億美元的與中國的貿易赤字。
特地從休斯頓趕到東營來的Martenak稱，埃克森美孚是被中國民營煉油廠在本土市場日益重要的作用所吸引，而非政治因素。他說道，這是他擔任全球營銷總監八年來公司原有銷售和供應團隊第一次展開公開宣傳工作。
中國擁有將近40家民營煉油廠，自三年前獲得進口配額以來，現在這些民營煉油廠約占中國原油進口總量960萬桶/天的五分之一。中國大部分民營煉油廠位于山東省，它們從西非、俄羅斯、阿曼和巴西進口原油。
埃克森美孚在爭取中國進口客戶時面臨的競爭對手既包括英國石油公司和荷蘭皇家殼牌等同行，又包括較早進軍中國民營煉油廠市場的維多公司、Trafigura和Mercuria等全球貿易商。
英文來源：路透社
