本周，埃克森美孚全球石油营销团队大举涌入中国，想要挤走其他竞争对手，在中国民营炼油厂市场“后来居上”。
按市值计算，埃克森美孚是全球最大的油气公司。在山东东营举行的会议上，埃克森美孚直接向中国的民营炼油厂发起了魅力攻势。这也从侧面反映了自2015年民营炼油厂获得原油进口配额以来它们在全球石油市场的影响力。现在中国已经是全球最大的石油进口国，而这些民营炼油厂是购买海外原油的大客户。
为了弥补进入中国市场较晚的短板，本周埃克森美孚分派了十多名贸易员和营销人员来到中国，其中包括该公司的营销总监Thomas Martenak，参加在民营炼油厂的中心——山东东营举行的石油贸易展。这支队伍中包含来自休斯顿、新加坡、泰国和上海的员工。
周一晚间埃克森美孚团队宴请了潜在客户和贸易商，有200多名宾客参加了这次晚宴并获得了伴手礼。这种营销攻势与埃克森美孚过去通过“一对一”会议推销原油的传统做法形成反差。在航运和贸易部门工作30多年、近期已退休的埃克森美孚代表Lau Kay Hoe形容：“我之前从未看到过埃克森美孚展开这种活动。”
埃克森美孚通过欧洲、非洲、中东和美洲的项目日产原油250万桶，并主要供应给自身的炼油厂。眼下中美之间的贸易战一触即发，本月早些时候，两国达成协议，中国将扩大对美国的农产品和能源产品进口，以帮助美国削减高达3350亿美元的与中国的贸易赤字。
特地从休斯顿赶到东营来的Martenak称，埃克森美孚是被中国民营炼油厂在本土市场日益重要的作用所吸引，而非政治因素。他说道，这是他担任全球营销总监八年来公司原有销售和供应团队第一次展开公开宣传工作。
中国拥有将近40家民营炼油厂，自三年前获得进口配额以来，现在这些民营炼油厂约占中国原油进口总量960万桶/天的五分之一。中国大部分民营炼油厂位于山东省，它们从西非、俄罗斯、阿曼和巴西进口原油。
埃克森美孚在争取中国进口客户时面临的竞争对手既包括英国石油公司和荷兰皇家壳牌等同行，又包括较早进军中国民营炼油厂市场的维多公司、Trafigura和Mercuria等全球贸易商。
英文来源：路透社
