大麻公司Aurora Cannabis Inc（TSX: ACB）（NYSE: ACB）的新任首席商務官Miguel Martin表示，吸引大麻消費者從非法市場流向合法市場的關鍵是低價大麻産品，而一旦獲得消費者，他們會願意在類似霧化器和食品等價格更高的大麻産品上花更多的錢。今年5月，該大麻生産商收購美國CBD公司Reliva，Martin也加入Aurora。
他說，跟烟酒不同的是，大麻存在大規模的黑市，因此有機會通過挖黑市的“墻角”做大合法市場的蛋糕，這是其他低價優惠品牌不具備的行業特徵。
去年冬季，消費者對于低價大麻花的需求打了部分加拿大大麻公司一個措手不及，迫使這些公司匆匆開發新的産品。今年2月，Aurora表示，由于市場明顯轉向價值品牌，公司前一季度大麻花的市場份額出現下滑。爲了應對這一新的情况，公司推出了低價産品Daily Special，希望借此提升與灰色市場的競爭力以及擴大合法市場的整體規模。
到了5月，Aurora稱Daily Special是過去兩個月安大略省最暢銷的大麻花品牌，幷且該公司娛樂大麻收入季度增長的24%可歸功于該品牌的大受歡迎。
不過，Martin表示，大麻市場變化快速，今天流行的明天可能就不再受歡迎了。不過在他看來，任何類型的商品在一番熱鬧之後都將回歸理性，到時候商家將有能力在價值鏈或定價鏈的更高端挖掘市場潜力。
Martin表示，去年末加拿大實現的第二代大麻産品——包括霧化器和食品——的合法化將是提升産品粘性和盈利能力的一個機會，因爲黑市上這類産品的數量相對有限。
Cowen & Co.的分析師Vivien Azer表示，她預計Martin將利用他在烟草巨頭高特利集團Altria Group（NYSE: MO）的從業背景幫助Aurora制定“定價體系”以及品牌管理的組合法。Martin此前曾擔任電子烟製造商Logic Technology Development的總裁以及高特利的高管。
Martin迫切要確保Aurora擁有一個强大的品牌組合，但幷不願意就此進行預測。在他看來，預測12個月之後的事情是瘋狂的。大麻企業必須具備把握短期機會的靈活性和機動性。
