大麻公司Aurora Cannabis Inc（TSX: ACB）（NYSE: ACB）的新任首席商务官Miguel Martin表示，吸引大麻消费者从非法市场流向合法市场的关键是低价大麻产品，而一旦获得消费者，他们会愿意在类似雾化器和食品等价格更高的大麻产品上花更多的钱。今年5月，该大麻生产商收购美国CBD公司Reliva，Martin也加入Aurora。
他说，跟烟酒不同的是，大麻存在大规模的黑市，因此有机会通过挖黑市的“墙角”做大合法市场的蛋糕，这是其他低价优惠品牌不具备的行业特征。
去年冬季，消费者对于低价大麻花的需求打了部分加拿大大麻公司一个措手不及，迫使这些公司匆匆开发新的产品。今年2月，Aurora表示，由于市场明显转向价值品牌，公司前一季度大麻花的市场份额出现下滑。为了应对这一新的情况，公司推出了低价产品Daily Special，希望借此提升与灰色市场的竞争力以及扩大合法市场的整体规模。
到了5月，Aurora称Daily Special是过去两个月安大略省最畅销的大麻花品牌，并且该公司娱乐大麻收入季度增长的24%可归功于该品牌的大受欢迎。
不过，Martin表示，大麻市场变化快速，今天流行的明天可能就不再受欢迎了。不过在他看来，任何类型的商品在一番热闹之后都将回归理性，到时候商家将有能力在价值链或定价链的更高端挖掘市场潜力。
Martin表示，去年末加拿大实现的第二代大麻产品——包括雾化器和食品——的合法化将是提升产品粘性和盈利能力的一个机会，因为黑市上这类产品的数量相对有限。
Cowen & Co.的分析师Vivien Azer表示，她预计Martin将利用他在烟草巨头高特利集团Altria Group（NYSE: MO）的从业背景帮助Aurora制定“定价体系”以及品牌管理的组合法。Martin此前曾担任电子烟制造商Logic Technology Development的总裁以及高特利的高管。
Martin迫切要确保Aurora拥有一个强大的品牌组合，但并不愿意就此进行预测。在他看来，预测12个月之后的事情是疯狂的。大麻企业必须具备把握短期机会的灵活性和机动性。
