bookings,billings和收入:说说SaaS的这3个Top-Line财务指标

SaaS财务指标
发布于: October 8, 2021

软件即服务(SaaS)行业充斥着大量的行业术语和定义。在SaaS的财务报告当中,我们经常会碰到bookings(签约合同金额)、billings(订阅付费金额)以及收入(revenue),这3个Top-Line财务指标密切相关却又各不相同。

为了帮助投资者了解这3个术语之间的差别和联系,我们假设一款名为“Help”的SaaS提供3款不同的套餐——Startup、Growth和Enterprise,定价分别为每月$200、$500和$1000。以下是这些套餐年度客户订阅的一个样本数据集。

什么是SaaS的bookings(签约合同金额)?

Booking是一个前瞻性指标,指的是SaaS公司与潜在客户签署的一定期限的合同金额,也就是客户承诺支付给服务提供商的资金额。就拿上面的例子来说,客户A签署了1年期的Startup套餐合同,每月的订阅费是$200,1年下来就是$2400。这$2400的合同金额就是SaaS提供商的“booking”。

上面的是1月份客户A的bookings,如果要算SaaS公司某一个月份的bookings,就要把当月签署合同的所有客户的合同金额加总。比如说1月签约的有客户A和客户B,合同金额分别为$2400和$12000,1月合计bookings就是$14400。

什么是SaaS的billings(订阅付费金额)?

相比bookings只是纸面上的收入,billings是SaaS公司实际向客户收取的资金。再拿上面的样本数据集举例。你会注意到有的客户订阅的月套餐,有的则是年套餐。顾名思义,月套餐每月缴纳订阅费,年套餐一次性就预先就缴足了1年的订阅费。

按照这一定义,该SaaS提供商1月的bookings为$14400,其中客户A是年套餐,当月就缴足了1年$2400的订阅费。不过,客户B订阅的是月套餐,虽然2年期合同金额高达$12000,但平摊到每个月就是$500,因此该公司1月的billings只有$2900。

什么是SaaS的收入?

虽然billing已经到手,但收入的确认要符合一套财务规则,即产品或服务已经交付给客户。就SaaS行业来说,每个月服务成功交付后,公司才能确认当月的收入。按照美国通用会计准则(GAAP)的规定,收入一旦被“赚取”才能被确认。

回到例子中来。1月公司的bookings为$14400,其中billings为$2900,其中包括客户A缴纳$2400以及客户B 的$500。按照GAAP的规定,客户A虽然已经支付了1年的订阅费,但实际已经提供的只是1月的服务,因此只能确认当月$200的收入。相反,客户B支付的$500是已经提供服务的费用。因此,该公司1月的收入为$700。

最后还有一个“递延收入”的概念,指的是实际已经收取但还无法确认为收入的资金额,计算公式也很简单,就是billings减去已经确认的收入。

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