NexOptic Technology Corp (TSXV: NXO)
用前所未有的視角看世界
近日，加拿大電商股Shopify Inc（TSX: SHOP）（NYSE.SHOP）推出一款針對消費者的購物應用程序Shop，目標直指電商巨頭亞馬遜Amazon.com（NASDAQ: AMZN）的消費者市場。該款App可以讓消費者搜索和關注店鋪的同時直接購買商品，另外還整合Arrive的包裹追踪功能以及Shop Pay的結帳服務。目前Arrive的用戶數已達1600萬，Shop Pay已處理的銷售額超過$80億。
Shopify希望在這些基礎之上建立一個電商平臺，但該公司在商家市場上的優勢是否足以讓其踏足亞馬遜的後院（如何看待加拿大科技股Shopify市值突破$1000億，成爲TSX指數的第二大成分股？）？
Shopify此前都是通過包括數字店鋪、營銷和支付工具等電商服務幫助商家實現綫下業務的數字化。公司的總商家數從2015年初的162,261增至2019年的超過100萬。eMarketer的數據顯示，Shopify占美國去年所有電商銷售額的5.9%，排名第二。排名第一的亞馬遜的份額高達37.3%。
不過，如果Shopify能够把消費者直接吸引過來，該平臺或能將分散的商家聚合在一個類似亞馬遜這樣的電商平臺上。公司聲稱Shop將“打通綫上購物的隔閡”，幫助賣家在無需專門的購物App的幫助下就能觸達移動買家。Shop根據消費者過往的購物記錄而不是定向廣告提供個性化推薦，消費者還可以定位附近的商家，支持本地企業。
Shopify的收入在2015年和2016年近乎翻倍，2017年增長73%，2018年和2019年分別增長59%和47%。華爾街預計該公司今年的收入將增長26%。這一增速仍然非常强勁，但該公司需求新的增長動能——比如說一款面向消費者的購物App——以支撑其近40倍市銷率（今年的銷售額）的高估值。
商家對于Shopify已經是十分熟悉，但消費者對該公司幷不十分瞭解。Zigby Analytics的數據顯示，去年美國産品搜索量的66%來自亞馬遜，另外20%來自搜索引擎，4%來自品牌網站，4%來自零售商網站，3%來自“其他”綫上平臺，社交媒體平臺及其他來源均爲1%。
亞馬遜在産品搜索領域的主導地位——該公司目前的第三方市場增速已經高于第一方市場——讓其他科技公司或零售商想要擴大自己的市占率變得難上加難。Alphabet的谷歌和Facebook曾多次嘗試但都未能動搖亞馬遜的地位，而諸如沃爾瑪和塔吉特等大型超市也是在數字生態系統領域大舉投資之後才聽到了一些響聲。此外，Shop還要面臨來自eBay和手工藝品電商平臺Etsy的競爭。
2011年，Groupon Inc（NASDAQ: GRPN）推出Groupon Goods，試圖通過將小商家聚合在一個平臺上的方式挑戰亞馬遜，但幷未成功，該平臺也于今年早些時候退出歷史舞臺。相比之下，Shop的根基更實，商家入口相比Groupon各種折扣商品的大雜燴顯得更爲簡潔，但該平臺想要避免同樣的命運，恐怕必須通過大規模廣告活動大力推廣Shop。
不過，Shopify的營業費用——大規模生態系統投資以及履約服務提供商6 River Systems的收購已經驅動營業費用上升（Shopify宣布收購6 River，對標亞馬遜的Amazon Robotics）——也將因此繼續增長幷抑制盈利增長。
Shop是Shopify的電商生態系統的自然衍生，但從一個以商家爲導向的平臺轉向一個以消費者爲導向的平臺幷不是一件容易的事情。該平臺已經擁有了電商成功的3大要件：大量的商家、可信賴的包裹追踪平臺以及强大的支付平臺。然而，在已然是紅海的電商市場，Shop想要獲得這第4個也是最後1個要件——大量的移動買家——可能還是有一定困難。
